一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中,选出一个正确的答案,并将其号码填在题干后的括号内.每小题1分,共8分）

来源：学生作业帮编辑：搜搜考试网作业帮分类：政治作业时间：2024/05/07 02:36:10

一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中,选出一个正确的答案,并将其号码填在题干后的括号内.每小题1分,共8分）
　　1.商务谈判追求的主要目的是（）
　　A.让对方接受自己的观点
　　B.让对方接受自己的行为
　　C.平等的谈判结果
　　D.互惠的经济利益
　　2.商务谈判客观存在的基础和动力是（）
　　A.目标
　　B.利益
　　C.合作
　　D.需要
　　3.谈判思维过程的第一个环节是（）
　　A.概念
　　B.推理
　　C.判断
　　D.论证
　　4.商务谈判沟通中,语言符号与非语言符号传播的信息具有（）
　　A.一致性
　　B.不一致性
　　C.既有一致性,又有不一致性
　　D.无相关性
　　5.协商式开局策略适用于这种谈判开局气氛（）
　　A.高调气氛或低调气氛
　　B.高调气氛或自然气氛
　　C.低调气氛或自然气氛
　　D.高调气氛、低调气氛或自然气氛
　　6.谈判中,作为卖方,报价起点要（）
　　A.低
　　B.高
　　C.既要低又要接近理想报价
　　D.既要高又要接近理想报价
　　7.谈判中,一方首先报价之后,另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）
　　A.要价
　　B.还价
　　C.讨价
　　D.议价
　　8.商务谈判中,伦理道德对谈判行为的约束具有（）
　　A.普遍性
　　B.强制性
　　C.平等性
　　D.激发谈判者积极进取
　　二、多项选择题（在每小题的四个备选答案中,选出两个至四个正确的答案,并将其号码分别填在题干后的括号内,多选、少选、错选均无分.每小题1分,共6分）
　　1.商务谈判过程是（）
　　A.互惠与平等的统一
　　B.冲突与合作的统一
　　C.让步与进攻的统一
　　D.吸引力与说服力的统一
　　2.评价商务谈判成败的标准是（）
　　A.取得最大经济利益
　　B.谈判目标实现的程度
　　C.所付出的成本大小
　　D.双方关系改善的程度
　　3.谈判思维中的判断思维过程体现为（）
　　A.同一与差异的对立统一
　　B.肯定与否定的对立统一
　　C.个别与一般的对立统一
　　D.现象与本质的对立统一
　　4.买方还价中,在每次还价幅度已定的情况下（）
　　A.当准备还价次数较多时,还价起点就要较低
　　B.当准备还价次数较多时,还价起点就要较高
　　C.当准备还价次数较少时,还价起点就要较高
　　D.当准备还价次数较少时,还价起点就要较低
　　5.构成谈判调动与操纵的因素是（）
　　A.利益
　　B.信息
　　C.时间
　　D.权力
　　6.谈判合同签订后,能够为谈判合同提供担保的方式是（）
　　A.合同保证
　　B.合同鉴证
　　C.合同公证
　　D.合同抵押

1.D2.B3.A4.C5.D6.D7.D8.C1.B2.A3.B4.C5.A6.A