DEMAND怎么样

DEMAND怎么样

《需求》的启发2.0 P43 从核心来揽,我们是一家ＩＴ兼营销公司,只不过碰巧有很多汽车罢了.从实质来看,我们也是一家ｉｔ兼营销公司,只不过碰巧有很多课程罢了.P44,将公司一把推过区分“无所谓”与“必须买”的无形界线,Zipcar跨过这个靠的是推出新的卖点“自由的使用汽车”.那还能帮我们跨越以上两者的界限的还有“焦急”和“恐惧.”折扣券到期才去买东西,这是焦急驱动.收到抢劫,折财保命,这是恐惧.人被情感驱动时会迅速做出有效和预期的决定.所以,苹果的饥饿营销做得真不错.P51 魏格曼没有等到预期的成本下降,就事先采取行动.魏格曼是一个很有魅力的领导人,而且还是一个走在未来发生前的领导人,他的“操心”能提前关注到市场未来的变化,所以反而总能做出有利于自己商业计划的策划.P53 魏格曼正在掀起一场食品销售行业的改革大潮,推动整个行业所谓的“全品超市”方向发展----也就是代表着新鲜,高质量,环保,健康,独特的全食超市与以价格,规模和方便著称的沃尔玛的完美结合.魏格曼打的是感情牌,会更好的吸引情感型客户.而沃尔玛打的是理性牌.两者吸引的是不同的客户群体.P54 现在却摇身一变,成为了富有创造性乐趣的休闲娱乐方式,全家人都能开开心心地参与进来.现在的时代是一个注重体验店时代,所以我预测魏格曼或许会超越沃尔玛.当然两者走向结合是更不错的.P55 而是一整个团队,以需求创造为主要任务,利用集体资源和组织流程,夜以继日辛勤努力的产物.我们公司可以定义为一个创业型公司吧,所以我有时认为我们自己在一个岗位上固定不变是有隐患的,我们应该一会去学着做策划,一会去做市场调查,一会去做技术等等.P56 我95%的时间都是用来帮助员工.据说,员工是用来战斗的,经理则是后勤服务,政治工作的.如此看来,他们确实是需要这样的经理.P58 就在于将公司3万名团队成员全部转化成为了懂得充分利用自身才华的需求创造者.海底捞也是这样挖掘员工优势的,所以才成就了它.P71 更让人感到奇怪甚至惊讶的是,很少有人想到去开发新产品,新服务和新系统,以便令全世界的数字资源可以更轻松更加简洁的送达到每个人手中.我喜欢这句话.P74 每个没有必要存在的步骤,每个引起用户失望的结果,都是麻烦地图上的一个摩擦点.我深刻同意这句话,所以我想我的工作并非是面向市场,有时还要去致力于消除摩擦点.P78 苹果公司没有在4个行业中分别作战,而是将其加以整合.我愿意把这个这个叫system效应.P79 设想一下,如果iphone没有App Store 我能设想,我们公司的课程也许就是一个App Store P82 彭博自己也曾做过交易员,因此对交易员面临的种种麻烦十分了解,甚至连基础设施中的实体元素都了如指掌.这就是体验的价值,也是我们中国人推崇的经验真正体现的价值.经验不应该仅仅是了解.P86 公司买下了《商业周刊》杂志,并在彭博终端机上增加了2000多种新功能.在2010年,用户数量逐渐开始恢复.我一向不太喜欢做广告,尤其是在知道客户流失原因时.P93 如果我们把人的重要性放在盈利前面,我们就能盈利.如果我们把人的重要性放在利益前面,我们就有利益.P94 而且这种商业模式只有一个资金来源----联邦医疗保险 这体现的是对制度,对现有资源的一种整合理念.你把该修理的修修,该增加的增增.那么这个企业就是另外一种特色了.P97 “不遵守医嘱是我们的问题,不是病人的问题.” 主动负责的精神价值是难以估量的,主动负责会有更多的利益回馈.不管是出于热心还是多管闲事,我个人都比较提倡主动负责的精神.